كار : چرا 50 درصد از کسب و کار ها شکست می خورند

تصور کنید که زمان، پول و تلاش خود را برای ایجاد یک کسب و کار سرمایه گذاری می کنید، فقط برای تماشای فروپاشی آن ظرف چند سال. متأسفانه، این واقعیت سخت تقریباً 50٪ از مشاغل جدید را تحت تأثیر قرار می دهد. درک دلایل این شکست ها برای افزایش شانس موفقیت بسیار مهم است. هدف این مقاله کمک به کارآفرینان است که عوامل مؤثر در شکست کسب و کار را شناسایی و به آنها رسیدگی کند و شانس موفقیت آنها را افزایش دهد.

تحقیقات بازار ناکافی براي شروع كسب و كار

قبل از راه اندازی یک کسب و کار، درک چشم انداز بازار ضروری است. با این حال، بسیاری از کارآفرینان اهمیت تحقیقات بازار را دست کم می گیرند که منجر به چندین چالش می شود.

قضاوت نادرست از مخاطبان هدف:

شکست در شناسایی مشتری ایده آل می تواند منجر به هدر رفتن منابع، تلاش های بازاریابی ناکارآمد و فروش کم شود.

برآورد بیش از حد تقاضا:

کارآفرینان بیش از حد خوش بین ممکن است تقاضای محصول یا خدمات خود را بیش از حد برآورد کنند که منجر به موجودی اضافی یا پیش بینی های مالی برآورده نشده می شود.

ناتوانی در شناسایی رقبا:

غفلت از تجزیه و تحلیل رقابت باعث می شود کسب و کارها نتوانند خود را متمایز کنند و جذب مشتری را دشوار می کند.

کارآفرینان باید از ترکیبی از روش های تحقیق اولیه و ثانویه مانند نظرسنجی، مصاحبه و تجزیه و تحلیل رقبا برای انجام تحقیقات بازار موثر استفاده کنند. این فرآیند به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا بینش‌هایی در مورد ترجیحات مشتری، تقاضای بازار و پویایی‌های رقابتی به دست آورند و تصمیم‌گیری بهتر را آگاه کنند.

فقدان یک طرح تجاری کاملاً تعریف شده

یک طرح کسب و کار جامد به عنوان یک نقشه راه برای عملیات و رشد عمل می کند. متأسفانه، بسیاری از کارآفرینان این جنبه حیاتی راه اندازی یک کسب و کار را نادیده می گیرند.

مقاله مرتبط: بدست آوردن آزادي مالي در هفت قدم

اهداف و مقاصد مبهم:

فقدان اهداف روشن می تواند منجر به سردرگمی و اولویت های نادرست شود و مانع پیشرفت و رشد شود.

پیش‌بینی‌های مالی غیر واقعی:

پیش‌بینی‌های مالی بیش از حد خوش‌بینانه می‌تواند منجر به ناامیدی و حتی خرابی مالی شود، زمانی که این انتظارات عالی برآورده نشده باشند.

توجه ناکافی به استراتژی‌های بازاریابی و فروش:

یک استراتژی ضعیف می‌تواند کسب‌وکارها را برای ایجاد درآمد و جذب مشتری دچار مشکل کند.کارآفرینان باید اهداف مشخص، قابل اندازه گیری و دست یافتنی را ترسیم کنند، پیش بینی های مالی واقع بینانه ارائه دهند و استراتژی های بازاریابی و فروش جامعی را برای ایجاد یک طرح تجاری قوی توسعه دهند.

سرمایه ناکافی و سوء مدیریت مالی

بودجه کافی برای موفقیت کسب و کار ضروری است. سوء مدیریت مالی و سرمایه ناکافی از علل شایع شکست کسب و کار است.

دست کم گرفتن هزینه های راه اندازی:

بسیاری از کارآفرینان هزینه های راه اندازی یک کسب و کار را اشتباه محاسبه می کنند که منجر به ناکافی بودن سرمایه و فشار مالی می شود.

تمدید بیش از حد اعتبار یا گرفتن بدهی بیش از حد:

بدهی بیش از حد می تواند یک کسب و کار را فلج کند و آن را نتواند در رشد سرمایه گذاری کند یا هزینه های عملیاتی را پوشش دهد.

مدیریت ناکارآمد جریان نقدی:

مشکلات جریان نقدی می‌تواند باعث شود کسب‌وکارها نتوانند قبوض خود را پرداخت کنند، حتی اگر درآمدزایی داشته باشند. برای تأمین منابع مالی و مدیریت مؤثر امور مالی، کارآفرینان باید از کارشناسان مالی مشاوره بگیرند، گزینه‌های مختلف تأمین مالی را بررسی کنند و سیستم‌های مدیریت جریان نقدی قوی را پیاده‌سازی کنند.

ضعف رهبری و مهارت های مدیریتی

رهبری نقش مهمی در عملکرد کسب و کار دارد. رهبران ناکارآمد می توانند یک کسب و کار را به زمین بزنند.

فقدان ارتباط واضح:

ارتباط ضعیف می تواند منجر به سوء تفاهم، ناکارآمدی و روحیه پایین در بین اعضای تیم شود.

ناتوانی در تفویض وظایف:

رهبران سنگینی که در واگذاری مسئولیت‌ها شکست می‌خورند، ممکن است در مدیریت حجم کاری خود با مشکل مواجه شوند که بر عملکرد کلی کسب‌وکار تأثیر منفی می‌گذارد.

مقاومت در برابر تغییر و نوآوری:

رهبرانی که تمایلی به پذیرش ایده های جدید و انطباق با شرایط متغیر بازار ندارند، می توانند کسب و کار را دچار رکود کنند و از رشد و موفقیت جلوگیری کنند.

توسعه مهارت های رهبری و مدیریت موثر برای کارآفرینان ضروری است. این شامل تقویت مهارت های ارتباطی، تفویض اختیار و پذیرش تغییر و نوآوری است.

استراتژی های بازاریابی و فروش ناکارآمد

بازاریابی و فروش نقش حیاتی در رشد کسب و کار دارند. متأسفانه بسیاری از کسب و کارها لنگ می زنند

به دلیل استراتژی های ناکافی بازاریابی و فروش.

ناتوانی در تمایز از رقبا:

عدم متمایز شدن از رقبا می تواند شناسایی ارزش منحصر به فرد پیشنهادات یک کسب و کار را برای مشتریان بالقوه دشوار کند.

سرمایه گذاری ناکافی در تلاش های بازاریابی:

صرفه جویی در منابع بازاریابی می تواند یک کسب و کار را برای ایجاد آگاهی از برند و دستیابی به مشتریان بالقوه دچار مشکل کند.

تکنیک‌های فروش ضعیف:

یک رویکرد فروش ضعیف می‌تواند منجر به از دست رفتن فرصت‌ها و ایجاد درآمد بسیار ناچیز شود.

ایجاد و اجرای یک استراتژی بازاریابی و فروش برنده برای موفقیت کسب و کار بسیار مهم است. کارآفرینان باید در تحقیقات بازار سرمایه گذاری کنند تا مخاطبان هدف خود را درک کنند، پیشنهادهای فروش قانع کننده و منحصر به فرد را توسعه دهند و به طور مداوم تکنیک های فروش خود را اصلاح کنند.

نادیده گرفتن بازخورد مشتری و عدم تطبیق

بازخورد مشتری جزء حیاتی موفقیت کسب و کار است. نادیده گرفتن نیازها و ترجیحات مشتری می تواند منجر به از دست دادن فرصت ها و کاهش سهم بازار شود.

کارآفرینان باید فعالانه بازخورد مشتری را جستجو و اجرا کنند تا اطمینان حاصل شود که یک تجارت مرتبط و مشتری محور باقی می ماند. این را می توان از طریق نظرسنجی مشتری، بررسی آنلاین و تعامل با رسانه های اجتماعی به دست آورد. با عمل به این بازخورد، کسب و کارها می توانند محصولات یا خدمات خود را اصلاح کنند، رضایت مشتری را بهبود بخشند و وفاداری مشتری را افزایش دهند.

نتیجه

درک عوامل پشت سر شکست کسب و کار برای کارآفرینانی که به دنبال افزایش شانس موفقیت خود هستند حیاتی است. با پرداختن به تحقیقات بازار ناکافی، فقدان یک برنامه تجاری مشخص، سرمایه ناکافی و سوء مدیریت مالی، مهارت های رهبری و مدیریت ضعیف، استراتژی های بازاریابی و فروش ناکارآمد، و نادیده گرفتن بازخورد مشتریان، صاحبان مشاغل می توانند خطرات مرتبط با این مشکلات رایج را کاهش دهند.

در حالی که هیچ تضمینی در کارآفرینی وجود ندارد، یادگیری از شکست های دیگران و تلاش برای بهبود مستمر می تواند به طور قابل توجهی احتمال موفقیت یک کسب و کار را افزایش دهد.